21岁那年，刚刚大学毕业的她，因同学孟晓娟在中成伟业实习，她和中成伟业有了第一次的接触，因同学离职，她顺其自然地接替了同学的这份工作，于2012年5月20日，她正式加入了中成伟业，有幸成为一名中成人，开启了人生征程之门。

新入职的她，作为一名普通的记账财务，在公司里是一名不起眼的普通员工，起初，和大多数的财务人员一样，抱着记帐、做帐、考证，从财务新手到熟手的想法，由于这里不能学习财务知识，只能自己摸索做基本的账目，看不到未来的发展空间，她也曾觉得在这里是浪费时间，有好几次想离职。

每每产生离职的念想时，看到身边的同事张佳馨、付红燕如亲人一般的关心她，在这里感觉到了家的温暖，而且心里想着这样离开也对不起自己，总得在工作上做点有价值的事情再离开，抱着这样的心态度过了半年的时光，也正是这半年，改变了她的人生轨迹。

点读：选择大于努力

如果努力能改变命运，那么最应该成功的就是农民和建筑工人，他们每天起早贪黑，面朝黄土背朝天，付出的辛苦与努力是最多的，但是却没登上财富的殿堂。

一样的人不一样的平台，成就的人生是不一样的。

人生最重要的选择就是选择方向，选择事业成就一生，幸福的人生方向源于一次正确的选择，选对了方向，你的心有多大，你的舞台就有多大。

选择大于努力，正确的选择成就一生的梦想，成就不一样的人生轨迹。

半年的时间转瞬而逝，2012年底，中成伟业年会，这是她第一次真正了解中成伟业，接触到中成伟业高管。在年会上，她看到了企业的发展战略，看到了企业给员工配车，看到各位家人拿到了不菲的年终奖，那一刻，她想，公司的机制真好，可以配车、还可以给股份，如果是单靠自己，一个刚出大学校门的新人，要奋斗多少年才能买上车呀！

在那一刻，内心有一个声音坚定地告诉她自己“一定要留在这里”，留在这里可以配车的，只要留在这里，好好干就可以享受股份分配。年会结束后，她虔诚地写下了自己的五年规划，给自己确定了奋斗目标，坚定信念和决心以实现五年规划，奋战2013年！

点读：坚持大于选择

因为这一份对自己负责的执着，她留在了中成伟业；因为有了这一份坚持，坚持先创造自己的价值，再考虑如何实现自我，她抓住了机会；也是有这样温暖有爱的团队，助力她有了创造奇迹的可能。

选择大于努力，坚持大于选择。

这一年，董事长周老师准备选拨一批财务人员培养，很庆幸被选择上，这样的一个机会，使她很幸运的参加了合肥2013年3月27日周老师的三标财务管理咨询班。也正是这次的课程，颠覆了她固有的理念，她找到了实现自我价值的方法，彻底转变了工作思路，并修正了她的人生规划。

课程结束后，她疯狂地投入了学习中，每天反复学习财务表格，魏征老师（合肥教学部负责人）天天在耳边说：只学不用就是无用的学习，你要把学习的东西传授给客户。从这之后，魏征开始教导她如何搜索和登记客户信息，打电话联系客户，她按这个方法每天坚持照做。每次客户的拒绝让她感到失落，这个过程中，魏征、张佳馨家人一直鼓励和帮助着她，说：“你可以的，把你学习的财务知识去与客户交流”，她身体力行地去做了，慢慢地她能用专业知识帮助到客户，而且也得到客户认可。

2013年5月，她身边的张佳馨配车了，把车开到了公司楼下，对别人而言，5月是一个收获的月份，而对她而言，一切还只是梦想。这一天，她关上门，一个人偷偷留下了眼泪，一是，她见证了张佳馨的努力，为她终于实现自己的价值而开心落泪；二是，因自己尚未有所成就而失落流泪；三是，坚定自己要加倍努力以不落人后而激动流泪，她心里暗自发誓：今年一定要配车！

2013年5月，团队业绩PK，她给自己定了10万元业绩指标，同时，为了激发大家做业绩，魏征给张佳馨、付红燕和她各买了1000元左右的衣服，衣服穿了，业绩指标也领取了，当然只有全力以赴打电话、联系客户才能做好业绩。

当客户第一笔打款12万时，她开心极了，原来只要努力，只要放下自己面子，就会有结果产生。由传统的财务人员转变为销售型财务，这期间的心路历程颇为曲折，然而，第一笔客户款让她看到了希望，证明自己也可以做销售，自己心中有了一个目标，勇敢地走出，面与面跟客户交流，整个2013年几乎都在外面跑业绩。

11、12月份，到安庆，到蚌埠，到常州，再到芜湖，到山东，到北京等，天天几乎在外跑客户。这一年记忆最深的是，11月份在芜湖刚结束了黄埔公开课，做完100个俯卧撑，紧接着到潍坊进行风暴例会内训，为了达到课程效果，配合激发团队，又坚持做了100个俯卧撑。课程结束后，她的手几乎已经肿胀到不能动了，冬天天气干燥，回到房间，一直身强体健的她，竟然鼻血不止、头晕目眩。

离年底冲刺只剩下不到两个月了，离配车指标还遥遥无期，她知道不能倒下，要坚持下去，如果倒下了，她的配车指标就不可能完成了，在工作群里魏征、张佳馨、付红燕也在不断鼓励，为了兑现自己的承诺，也为了不辜负同事们的期望，她心里暗暗发誓：我一定要配车！

白天，给客户打电话、拜访客户；晚上，梳理客户信息以及发感召短信，几乎每天都是凌晨一两点才睡。2013年的最后一个月，她终于完成了104万业绩，拿到了自她进入公司以来最高工资14万元，并且成功配车了！

脚踏实地，坚持不懈，付出就有回报，23岁的她，成功配上了奥迪车，实现了自己心中的第一个目标。

点读：激发以改变，改变方能突破

于个人，需要激发，改变固有思维，勇敢迈出第一步，勇于突破自己，从传统财务人员转变为懂销售的财务，从平凡到成功只差一小步；于企业，需要有一套好的激励机制，才能激发一批优秀的员工，看一个企业是否具有发展力，要看以下四点：

1.看老板的格局胸怀。

2.看企业员工的最高工资。

3.看企业是否有好的体制。

4.看企业是否有好的激励机制。

2013年，这一年中，她突破了自已，使得价值感不断提高；完成了配车目标，正一步步靠近梦想，接下来的2014年是她的提升年，她深入学习了5+1薪酬绩效考核体系课程，不断提升自己，实至名归地，她被晋升为集团公司顾问部副主任，这一年，她24岁。

顾问部的工作是专门为VIP客户提供优质服务，她的责任感与使命感更强，这一年，她更加珍惜这个平台，更加热爱这份可以成就事业的工作。当别人节假日回家时，她在办公室学习；当别人过礼拜天时，她去图书馆看书；平时，当别人逛街休闲时，她看光盘学习课程，每一分钟的时间都不舍得浪费。她的目标是：让自己全面提升，更好地辅导大客户，只有这样才能担得起重任，对得起周老师的青睐有加。记得，在一次辅导中，客户咨询了一个问题，为了这个问题，她看了一夜有关绩效考核的光盘课程，最终确定答案后，才回复客户。在这一年中，每月举办咨询班课程，一个人要承受很大的压力以及委屈，但每一次想到公司任命时，自己对企业的组织宣言：

中成伟业，一个伟大的组织。我志愿追随中成伟业，拥护中成纲领，遵守中成章程，履行中成义务，执行中成决定，严守中成纪律，保守中成秘密，绝对忠诚！积极工作，竭尽全力，奋发图强，为中成伟业奋斗终身，随时准备为中成伟业奉献拼搏，永不违背！

周老师说过：心里能承受多大委屈，就能干多大事，想到这里，她又满血复活了。这一年，她积累了丰富的专业知识，不间断地走入企业中做辅导，得到了客户高度认可与信任，由于增加了团队管理的工作，这一年工作更繁忙了，然而这一年，她的个人业绩依然是名列集团公司前茅。

点读：知识改变命运

学习创造财富，知识改变命运，每个人的成功，都是无数个日夜的背后积累。

在这个知识爆炸的激烈竞争年代里，只有拥有知识、运用知识、抓住机遇、勤奋努力，才能做到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

知识可以改变命运，知识可以创造财富，做为没有背景，没有家世的我们，唯一能靠的就是不断学习、努力吸纳知识，学为已用，才能成就自己。

2015年，她戏称之为“疯狂的王志芳年”,也是她一生都难以忘记的一年。

这一年，她挑战自己，冲上讲台，当众许下承诺：“我要拿集团公司个人冠军！”并且与公司10位同事进行了PK对赌，在所有公司员工的见证下，她郑重签下了承诺书。

她，是一个特别要强的女孩，为了这个承诺，年会结束后，她几乎没有好好休息过，春节期间，几乎每天看书学习到凌晨，即使是过春节也不忘联系客户，她时刻准备着，时刻为冲刺目标而努力着。

这一年，可以说是在辛酸的泪水、苦水、汗水中度过的；这一年，她消瘦了，皮肤长起了痘痘，近视度数从原来的300度涨到了600度；这一年，想要实现冠军梦，她要脱胎换骨地改变，她努力练习讲课，从内向不喜欢讲课到慢慢地尝试课堂到现在可以声情并茂地讲说，并逐渐展露出控场力；这一年，她几乎都在外面跑客户资源，为了找资源，为了突破自己，她自费1万元去其他培训公司学习，课堂上积极主动上台分享，赢得了在场的同学认可，晚上呼吁大家一起写作业，由于她的独树一帜被发现了，她很镇定地给讲课老师说：向优秀者学习是优秀者的品质。

在玩命地实现自己冠军梦的同时，她没有忘记团队建设，经过努力组建了7人团队，运营顾问辅导部，真正强大这个部门，为客户创造更大价值是她的另一个目标，这一年，她几乎都行走在拼搏之路上，当别人休息时，她加班学习、联系客户；当身体出现问题时，她依然行走在前进的道路上，没有什么可以阻碍她的步伐。

经过一年的努力，2015年年会PK上，她成功地拿到了集团公司个人冠军!这一年的成功也归功于顾问辅导部与合肥教学部的家人无时无刻地关怀，他们每个人用行动感动着她、鼓舞着她，这份荣誉是她个人的，也是整个顾问辅导部的，也是整个合肥教学部。在这一年最后两个月也同样感谢天目湖宾馆董事长史国生、蓬莱饭店董事长王栋参与这个PK，对赌王志芳可以拿到个人冠军，鼓励着她，还有张家港国贸酒店总经理孙岩纹支持她。

点读：不改变目标，在实践中修正路线

言必信，行必果，懂得在实践中修正地执行自己的承诺，一旦认定就一往无前去做，一切都会实现。PK出来的精彩，对赌出来的辉煌，PK能打开团队的任督二脉，企业有了PK、对赌机制文化，感动自己，感染身边人，打动客户！

把希望寄托在你身上，最主要的核心第三点，只要你想成功，只要你不放弃，只要你竭尽全力，玩命的往前奔跑，老天都会帮你的，中成伟业经常说的一句话，叫努力到无能为力，拼搏到感动自己！

我是中成人王志芳，这是我在中成伟业前面5年的奋斗路，下次再为大家分享后面5年的出彩故事！