听故事，讲故事，创造故事，我就是故事！

    幸福餐饮人，大家好，我是任唤唤！

    非常高兴能给大家带来分享《我的PK故事》

    PK，让我可以更突破，更激情，让一名毕业证至今没到手的大学生半年时间实现月薪5000元；

    PK，让我知道世上并无难事，让想要成为讲师的梦想成为了现实；

    PK，让我懂得我本优秀，无需添加，只需引爆！让一个看起来柔柔弱弱的小女孩达成了公司的配车，实现买车买房，孝敬爹娘的目标！

    成功路上，最能激励你前行的并非远在天边的励志语录，而是身边朋友积极上进的日常！

    今天借着这样的一个机会，分享一下关于我的故事。我是2016年6月1号入职中成伟业，那么再来到中成伟业之前我是一个还没有毕业证的大学生，因为当时是专接本，因为学校他是学习一个月，考试完就直接可以休息两个月，像我这种活泼好动的人基本上是坐不住的，在刚入职的时候在中成伟业学习分享群，看到了两位家人配车，第一个是济南教学部的张旭老师，第二个是广州教学部魏高亮老师！

    其实当时不理解他们为什么会配车，办公室马老师，朴老师，黄老师有时间就会给我分享其他老师配车的故事，和一些专业知识，到了2016年年会上，周老师说：“17年有想配车的吗？敢不敢和我PK，如果你配上18万的车我奖励5000元，完不成你给我1000元，如果你配上35万的车我奖励你10000万，完不成你给我2000元。因为好奇，我站上了讲台，因为挑战，我参与了配车PK，但是当时入职也就小半年的时间，其实学到的东西并不是很多，唯独身上有一股莫名的自信，我可以，万一实现了呢，毕竟我是有福气的人！结果2017年很不巧，到年底只完成了78万的业绩，差20多万与车失之交臂，PK配车输了，还输掉了1000元...

2017年这一年我输了，但是我成长了，不抛弃不放弃，我一定行！不能输！我要赢！年会上再次站上讲台，同时也给自己定了目标：任唤唤，2018年——一定要配车！

    现在说起这个事情，心里面还有些酸酸涩涩的，PK的意义不在于输赢，而在于成长！不是井里没水，是挖的不够深，不是成功来的慢，是放弃的快。2018年的六月份我仅仅只有40多万的业绩，等到十月份业绩只有60多万，部门其他同事一个客户就可以成交70多万，细数我的客户就像垒房子一样，一个3.5万，两个3.5万....所有会员级别最高的也就是25万左右，距离110万，还差50万业绩，时间只有2个月了，还可以完成吗？当时我难过了，更担心了，到了12月28号已经完成将近100万，距离配车还差9.8万！但是所有的客户该成交的都成交了，该拜访的也都已拜访了，真的没客户了！在这个冲刺的过程中，我很感谢一个人，就是讲师部的张敏老师，我给他说，我说阿敏，我现在没有客户了，但是我就差9.8万了，我真的坐不住，太难受了，我青海还有一家客户，前段时间联系过，你说我应该去青海一趟吗？这家企业，我联系了很久，但是我不知道去了能不能达成，然后张老师给我说：你去吧，相信你！我说好，我知道这个时候，我真的很需要别人的认可和支持肯定，28号我收拾好行李，了解到客户目前正在筹备一家8000多平店，一晚上没有休息，针对企业设计了三套方案，买的凌晨六点钟的飞机，四点钟开始从公司出发到机场，在这个过程当中当时什么也没管，什么也没想，就想着我还差98000的业绩没有完成。到了兰州之后，冻呆了，因为出发前也没有看周边的天气情况，只穿着一件大衣和一套正装，穿着高跟鞋，出机场之后外面下着非常非常大的雪，零下22度的天气，真的很冷，脸也麻了，冻得已经说不出话，哆嗦着拿起手机给俞总发了短信，我说俞总呀，我今天来到兰州了，您给我发一个咱们企业定位，我到咱家看看，俞总随即发来了语音，我听着是这样回复的：“你你你你怎么过来了？那么冷的天气，还下那么大雪！”我说：俞总，我已经来了，您给我发个定位，我到咱们企业里面看看给咱家做点儿啥，也好好的给咱们聊一聊？

    就这样我到了企业，等到了八点钟董事长徐总和其他门店的管理层过来了，因为徐总是董事长，当然企业也是西宁非常优秀的企业。那过来之后我们直接从晚上的八点聊到了凌晨的三点钟，聊完之后徐总说，那就这样吧，那就签了吧。第二天，我便乘车到兰州准备返程，在候机途中，跟进打款，俞总说，徐总安排30号给你打款，这个事没问题，返程一路平安！

    看到这个消息，说实话我慌了，当时已经28号了，30-31号是周末，接着给马老师打了一个电话，我说企业要30号打款咋办呀，马老师说那你就别回来了，在那边等着！我说好，机票当天买的没回去也作废了，在兰州机场附近找了酒店格林豪泰，住了一晚上，回到酒店，一个人躲起来擦眼泪，越擦越紧张.....

    紧接着拿起手机给俞总发了短信：

    因为在乎，所以我没走，

    因为在乎，所以我很纠结。

    俞总，您看一下我还能给咱们企业再做点儿啥，明天我再过去看看，一定会帮助咱们企业再做点儿啥。

    俞总说任老师，你放心回去就行，我明天在和徐总，王总聊一下，好好沟通一下，我很佩服你不达目标不罢休的坚韧精神！

    当天晚上11点，周老师给我发了4个字：还差多少？泪水再次留下来，我说9.8万！说完这个，我给老师说在房间哭大半小时了，周老师回复：一个人成功路上要经历三水：苦水，汗水和泪水，我相信你的！

只要你敢在我身上赌，拼了命也不会让你输！

    等到第二天早上八点，我又回到了他们企业。因为本身是头一天晚上眼睛都是哭肿的，然后等到到了企业之后，强忍着紧张。

    俞总说“我真的没有想到你会再过来，我本来也是等着今天在和徐总，王总聊一下的，你这样的话，让我很不太好意思去拒绝你呀！”我说俞总，真的谢谢您那么帮我，不管咱们最后能不能达成合作，我觉得我来到咱们家就是一种缘分。我来到咱们家我有足够的信念，我坚信我这个草根的梦想，我这个小女孩儿的梦想，可以在咱家实现。因为此时此刻，您是我最重要的人，也是最能帮助我的人！抬头我看到俞总眼睛红红的，他说你这样，你把行李箱放下，跟我去二楼。我说您帮我再去联系一下徐总，我看看还能给咱家做点啥，再对接对接。这个事情也许对咱家来说是个不紧不慢的事情，但是现在公司留给我的时间真的不多了，不到最后一刻，我不愿放弃，更不能放弃！我16年入职，17年我业绩78万，但我实现了讲师梦！如果说我今年努力还不够，差这几万块钱，我输了心甘情愿；但是如果努力到让我自己都为自己拍手叫绝的时候，我决不认输！我更不轻饶我自己！麻烦您帮我再联系一下徐总，让我再和他聊一聊吧。他说不用聊啦，我找财务给你打款。就这一刻，当19.8万的打款凭证发给我的时候，我做到了！真的做到了！

2018年12月30日，是让我想起就激动得日子

2018年12月30日，是我难以忘记、充满故事的日子

2018年12月30日，真正让我懂得若同行，定不负，已同行，必不负！

贵人相助，能人相帮！每一个人在生命当中都会有很多很多的贵人存在，在2018年我收获了很多的帮助和客户的支持！

    第一个是赞奎全驴宴，他是2018年10月刚刚加入的中成伟业的会员，12月初导入风暴例会培训，做完培训之后，直接升级12万二星会员，凑款6万帮助我来配车；

    第二家是我在河北秦皇岛的一家企业：紫金酒店，目前他们是55万的会员，我清晰的记着，12月21号，李总为了支持我配车，自己刷卡14万！

    第三家是云南明都大酒店，他们是国有单位，有很多项目不能做，但是顾总也是为了帮助我配车又交了4万块钱单做内训；

    第四家就是本文章主人公：珠江海鲜大世界

我们都说贵人一声，一生贵人，那么能回报这些支持的就是：用全力以赴的状态和能量去支持和帮助他们！

    踏浪前行，无惧风浪；

    为我们的梦想去加油，为梦想永不止步，因为路都是走出来的；

拥有梦想的人永远年少！

    那么以上是今天给大家的分享。也希望我们新的一年扬帆起航，逐梦前行！再次感谢所有帮助我的老师们！

——中成伟业讲师部任唤唤